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セールスファネルの終焉：現代のB2Bに必要なのはアクションフィードだ

セールスファネルの終焉：現代のB2Bに必要なのはアクションフィードだ

40年間、私たちは営業を「ファネル（漏斗）」として可視化してきた。上部からリードが流れ込み、摩擦によって絞り込まれ、最下部から商談が滴り落ちる。しかしファネルは静的だ。「何が起きたか」は示すが、「何をすべきか」は教えてくれない。2025年、バイヤーは営業と話す前に購買プロセスの90%を完了し、意思決定には6〜10人のステークホルダーが関与する。そして最高のセールスパーソンはパイプラインを分析していない—優先順位付けされたアクションを実行している。これがファネルが消えつつある理由であり、それに代わるものだ。

·Alex Tanaka·
System of Recordは終わった。System of Actionへようこそ。

System of Recordは終わった。System of Actionへようこそ。

数十年間、CRMは「記憶」するために作られてきた。すべての顧客とのやり取り、すべての商談ステージ、すべてのデータポイントを記録し、完璧な記憶が完璧な営業実行につながると信じていた。しかし、行動を伴わない記憶は、ただの高価なストレージに過ぎない。これは、ソフトウェアがついに「記憶」するだけでなく「行動」することを学び始めた物語——そして、それがすべてを変える理由だ。

·Alex Tanaka·
Optifaiとは？営業パーソンファーストで作られたCRM

Optifaiとは？営業パーソンファーストで作られたCRM

2年間、営業ノルマを達成できなかった。営業が下手だったからではない。CRMのデータ入力に溺れていたからだ。その経験から、私はOptifaiを作った。これは、システム・オブ・アクションとして設計された初のCRM：入力作業ゼロ、AI駆動の自動化、リアルタイムの売上最適化。これまで試したあらゆるCRMとの違いを説明する。

·Alex Tanaka·
ARRは虚栄の指標。収益速度へようこそ。

ARRは虚栄の指標。収益速度へようこそ。

ほとんどのSaaS創業者はARR成長に執着します。しかしARRは、長い商談期間、低い成約率、運営の非効率性といった本当の問題を隠す静的なスナップショットです。収益速度は、実際にどれだけ速くお金を稼いでいるかを明らかにし、引くべき4つの具体的なレバーを提供します。なぜ速度が量より重要なのか、そして小規模チームがそれを使って自分たちの10倍の規模の競合他社を凌駕する方法を説明します。

·Alex Tanaka·
コールドメールのベストプラクティス：2025年版10ステップチェックリスト

コールドメールのベストプラクティス：2025年版10ステップチェックリスト

この包括的な10ステップチェックリストで、コールドメールのアウトリーチをマスターしましょう。10%以上の返信率を達成し、法的に準拠し、コールドな見込み客をウォームなリードに変える実証済みのテクニックを学びます。ベンチマーク、テンプレート、避けるべき一般的な間違いも含まれています。

·Alex Tanaka·
なぜトップセールスはCRMを嫌うのか（そして彼らは正しい）

なぜトップセールスはCRMを嫌うのか（そして彼らは正しい）

トップパフォーマー10%は平均的な営業担当者の3分の1しかCRMを更新しないが、2.5倍多く成約する。50人の営業担当者を6ヶ月間分析した結果、衝撃的な真実が明らかになった：優秀な営業担当者は怠けているのではなく、効率的なのだ。営業とは記録ではなく、行動だと彼らは知っている。System-of-RecordからSystem-of-Actionへのシフトが必要な時が来た。

·Alex Tanaka·