2025年版 最高のAI営業ツール25選（無料・有料）

はじめに

マーテックの世界は11,000以上のツールに膨れ上がり、B2B営業チームにとっては選択肢の海に溺れることを意味しています。Salesforce Einsteinのai機能に投資すべきでしょうか？HubSpotの新しいBreeze AIを試すべきでしょうか？それともOptifaiのような新興プレイヤーに賭けるべきでしょうか？

このガイドはそのノイズを取り除きます。私たちは、G2評価、検証済みの価格、実際の中小企業のユースケースに基づいて、5つのカテゴリーにわたる25の実績あるAI営業ツールを分析しました。5人のスタートアップでも50人の営業組織でも、あなたの予算、タイムライン、成長段階に合ったツールが見つかります。

このガイドで見つかるもの:

• 各ツールの正直な長所と短所（甘い言葉は使いません）
• 正確な価格（可能な限り「営業に問い合わせ」の逃げ道なし）
• 最適なシナリオ（チームサイズ、ユースケース、予算）
• 簡単にスキャンできる比較表

このガイドの使い方: 目次を使って関心のあるカテゴリーにジャンプするか、ゼロからスタックを構築する場合は最初から最後まで読んでください。

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クイック比較表

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カテゴリー1: AI搭載CRM

このカテゴリーの役割: AI-native CRMはデータ入力を自動化し、リードをスコアリングし、取引結果を予測し、次のアクションを提案することで、営業担当者を手動の管理作業から解放します。

予算ガイドライン: 15人のチームで月額$450-$1,800（階層による）

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1. HubSpot AI (Breeze AI)

価格: 月額$45（Sales Hub Starter）、無料プランあり

G2評価: 4.4/5（12,000件以上のレビュー）

主な機能:

• Breeze Copilot: メールの下書き作成、通話要約、次のステップの提案を行うAIアシスタント
• Breeze Agents: ワークフロー自動化（例：適合スコアに基づいてリードを自動割り当て）
• Breeze Intelligence: 会社情報、ソーシャルプロフィールでCRMデータをエンリッチ

最適な用途: マーケティング+営業統合が必要な成長中の企業（10-50人の営業担当者）

長所:

• ✅ マーケティングと営業の最もスムーズな統合（メール、フォーム、ランディングページが1つのプラットフォームに）
• ✅ スタートアップ向けの無料プランあり
• ✅ Salesforceよりセットアップが楽（通常2-4週間 vs. 3-6ヶ月）

短所:

• ❌ ハブを追加するとコストが急速に増加（Marketing + Sales + Service = 最低月額$180+）
• ❌ AI機能には上位プランが必要（Professional は5ユーザーで月額$1,600）

結論: HubSpotは、すでにマーケティングツールを使用している場合や、統合された成長スタックを構築する予定がある場合に理想的です。AI機能は堅実ですが、予算のコミットメントが必要です。

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2. Optifai ⭐ 編集部のおすすめ

価格: 月額$58（Proプラン）、月額$198（5ユーザーのTeamプラン）

G2評価: 新しいプラットフォーム（2025年ローンチ）

主な機能:

• 収益速度トラッキング: パイプラインを通じて取引がどれだけ速く進むかを測定（独自の指標）
• AIリードスコアリング: LTV × 転換確率に基づいてリードを自動的に優先順位付け
• 自動化されたプレイブック: エンタープライズ、SMB、SaaS営業モーション用の事前構築されたシーケンス

最適な用途: レガシーソフトウェアにAIを後付けするエンタープライズではなく、スピード重視のAI-native CRMを求める中小企業の営業チーム（5-30人の営業担当者）

長所:

• ✅ 2週間の導入 vs. Salesforceの3-6ヶ月
• ✅ 収益速度重視（パイプライン価値だけでなく、クロージングまでのスピード）
• ✅ 透明な価格設定—隠れた「営業に問い合わせ」のナンセンスなし
• ✅ 専任のITサポートなしのチーム向けに構築

短所:

• ❌ 新しいプラットフォーム—Salesforce/HubSpotが提供するエコシステムの統合が不足（まだ）
• ❌ 100人以上の営業担当者や複雑な組織構造のエンタープライズチームには理想的ではない
• ❌ マーケティング自動化なし（純粋な営業重視）

結論: Salesforceの複雑さやHubSpotのコストエスカレーションに疲れているなら、Optifaiは試してみる価値があります。決して使わないエンタープライズ機能よりも、スピードとシンプルさを重視するチーム向けに設計されています。

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3. Pipedrive

価格: ユーザーあたり月額$49（年払い）、14日間の無料トライアル

G2評価: 4.3/5（2,000件以上のレビュー）

主な機能:

• AI営業アシスタント: 勝率を予測し、取引データに基づいて次のステップを提案
• メールAIライター: アウトリーチメール、提案書、フォローアップを生成
• ビジュアルパイプライン: ドラッグ&ドロップの取引ステージ（視覚的思考者に非常に直感的）

最適な用途: シンプルさと使いやすさを優先する小規模チーム（5-20人の営業担当者）

長所:

• ✅ 従来のCRMの中で最速のセットアップ（通常1週間未満）
• ✅ 同等の機能でHubSpotよりも手頃（ユーザーあたりHubSpotが年間$6,000 vs. Pipedriveが年間$588）
• ✅ 優れたモバイルアプリ（移動中の営業担当者に最高評価）

短所:

• ❌ HubSpotと比較してマーケティング自動化が限定的
• ❌ AI機能が「後付け」に感じる（Optifaiのようにプラットフォームの中核ではない）
• ❌ レポート機能は基本的—パワーユーザーはアドオンが必要かもしれない

結論: Pipedriveは、今週セットアップしてすぐに使い始められるCRMが欲しいチームにとって、堅実で手頃な選択肢です。

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4. Monday.com CRM

価格: ユーザーあたり月額$12-24（CRM価格、年払い）

G2評価: 4.6/5（10,000件以上のレビュー）

主な機能:

• ビジュアルワークフロービルダー: ノーコード自動化（例：「取引ステージ = Closed Wonの場合、請求書を作成」）
• カスタマイズ可能なボード: あらゆる営業プロセスに適応（従来のCRMのように硬直的ではない）
• AI要約: プロジェクトの更新、メール、メモを自動要約

最適な用途: 視覚的に考え、CRM+プロジェクト管理のハイブリッドが必要なチーム

長所:

• ✅ 非常に柔軟—非標準的な営業プロセス用のカスタムワークフローを構築可能
• ✅ 美しく直感的なUI（非技術ユーザーが気に入る）
• ✅ プロジェクト管理ツールとしても機能（代理店、コンサルタントに最適）

短所:

• ❌ 「純粋な」CRMではない—プロジェクト管理ツールを営業用に適応させている
• ❌ AI機能はGongやClariと比較して表面的
• ❌ シンプルなユースケースには圧倒的に感じる可能性（カスタマイズオプションが多すぎる）

結論: CRM、プロジェクト追跡、チームコラボレーションを組み合わせた柔軟なワークスペースが必要な場合はMonday.comを選択してください。従来の営業重視のCRMが欲しい場合はスキップしてください。

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5. Salesforce Einstein

価格: ユーザーあたり月額$25（Essentials）、$100-300/ユーザー/月（Einstein機能付きのProfessional/Enterprise）

G2評価: 4.4/5（19,000件以上のレビュー）

主な機能:

• 予測リードスコアリング: AIが過去の成約/失注取引を分析して新しいリードをスコアリング
• 商機インサイト: リスクのある取引にフラグを立て、クロージングを加速するアクションを提案
• AIメールライター: 取引のコンテキスト、過去のやり取りに基づいてパーソナライズされたメールを下書き

最適な用途: 深いカスタマイズ、コンプライアンス、複雑な技術スタックとの統合が必要なエンタープライズ（100人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 市場で最も強力なCRM—事実上あらゆるビジネスプロセスを処理可能
• ✅ 巨大なエコシステム（AppExchangeには5,000以上の統合）
• ✅ 業界固有のソリューション（医療、金融サービスなど）

短所:

• ❌ 導入地獄: 最低3-6ヶ月、多くの場合コンサルタントが必要（$50k-$200kのプロジェクト）
• ❌ 中小企業には高価—必要な機能を追加すると実際のコストはユーザーあたり月額$100-300
• ❌ ユーザーエクスペリエンスがぎこちない（営業担当者が複雑さについて不満）

結論: Salesforceは800ポンドのゴリラです。予算とITリソースを持つエンタープライズなら、比類なきツールです。15人のチームなら、逃げてください—オーバーキルで高価すぎます。

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カテゴリー1まとめ: 中小企業チームの場合、OptifaiとPipedriveがAI機能と使いやすさの最高のバランスを提供します。HubSpotはマーケティング統合が必要な場合に勝ちます。Monday.comは構造よりも柔軟性を求めるチーム向けです。Salesforceはエンタープライズ規模でのみ価値があります。

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カテゴリー2: メール自動化とアウトリーチ

このカテゴリーの役割: メール自動化ツールは、コールドアウトリーチ、フォローアップシーケンス、A/Bテスト、配信性を処理し、手動のメールタスクを設定して忘れるワークフローに変換します。

予算ガイドライン: 15人のチームで月額$750-$1,500（10人のSDRがアクティブにプロスペクティングしていると仮定）

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1. Apollo

価格: 無料プラン（制限付きクレジット）、Professionalはユーザーあたり月額$99

G2評価: 4.6/5（6,500件以上のレビュー）

主な機能:

• 2億1000万の連絡先データベース: 内蔵B2Bデータベース（別途ZoomInfoサブスクリプション不要）
• メールシーケンス: パーソナライゼーショントークン付きのマルチステップキャンペーン
• ダイヤラー統合: Apolloから直接リードに電話（録音付き）

最適な用途: オールインワンプロスペクティングソリューションが必要な中小企業チーム（5-30人の営業担当者）

長所:

• ✅ 最高の価値: データベース+メール自動化+ダイヤラーが1つのプラットフォームに
• ✅ 無料プランあり（月50メールクレジット—テストに十分）
• ✅ ユーザーフレンドリーなインターフェース（メールツールの中で最も学びやすい）

短所:

• ❌ データベースの品質にばらつき（一部の連絡先は古い—送信前に確認）
• ❌ 配信性が難しい場合がある（ウォームアップとSPF/DKIMセットアップが必要）
• ❌ 高度な自動化（分岐ロジック、複雑なトリガー）にはProfessionalプランが必要

結論: Apolloは、ZoomInfo + Outreach + 別のダイヤラーを組み合わせたくないチームにとって最高のオールインワンツールです。無料プランから始めましょう。

Apolloを無料で試す

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2. Outreach

価格: ユーザーあたり月額$100（Essentials、年払い）、上位階層はカスタム価格

G2評価: 4.3/5（3,300件以上のレビュー）

主な機能:

• 高度なシーケンシング: 分岐ロジック付きの複雑なワークフロー（3日以内に返信がない場合、SMSを送信）
• A/Bテスト: 件名、メールコピー、送信時間を大規模にテスト
• 収益インテリジェンス: どのシーケンスが最もパイプラインを推進するかを追跡（CRMと統合）

最適な用途: 複雑でマルチタッチのアウトリーチ戦略を持つエンタープライズSDRチーム（20人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 最も強力な自動化（シンプルなドリップキャンペーンをはるかに超える）
• ✅ クラス最高の分析（開封/クリックだけでなく、成約取引への帰属）
• ✅ ガバナンス機能（マネージャーがベストプラクティスを強制し、テンプレートを承認可能）

短所:

• ❌ 高価—ユーザーあたり$100は出発点に過ぎない
• ❌ 急な学習曲線（営業担当者が効果的に使用するにはトレーニングが必要）
• ❌ 小規模チームにはオーバーキル（使わない機能が多すぎる）

結論: Outreachはメール自動化のSalesforceです—強力だが複雑。20人以上のSDRが洗練されたキャンペーンを実行している場合のみ価値があります。

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3. SalesLoft

価格: 見積もりベース（通常ユーザーあたり月額$75-150）

G2評価: 4.5/5（4,500件以上のレビュー）

主な機能:

• マルチチャネルケイデンス: メール、電話、LinkedInメッセージを1つのシーケンスに
• 会話インテリジェンス: 通話を録音、文字起こし、コーチングインサイトを提供
• ダイヤラー: ローカルプレゼンス付きの内蔵通話（応答率を向上）

最適な用途: マルチチャネルアウトリーチ+通話コーチングが必要な中堅からエンタープライズチーム（30-100人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 最高のマルチチャネル体験（シームレスなメール→電話→LinkedInワークフロー）
• ✅ 会話インテリジェンス含む（競合他社は別料金）
• ✅ Salesforceやその他のCRMとの強力な統合

短所:

• ❌ 価格が不透明（見積もりを得るには営業プロセスを経る必要）
• ❌ ZoomInfo買収以降機能が低下（ユーザーフィードバックによる）
• ❌ 20人未満のチームには理想的ではない（高価で複雑すぎる）

結論: SalesLoftは、メール+通話+コーチングを1つのプラットフォームで欲しい中堅チームにとって強力な選択肢です。ただし、価格を得るための営業電話に備えてください。

SalesLoftを訪問

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4. Lemlist

価格: ユーザーあたり月額$59（Email Outreachプラン）、$99/ユーザー/月（Sales Engagement）

G2評価: 4.6/5（580件以上のレビュー）

主な機能:

• 画像とビデオのパーソナライゼーション: 見込み客のWebサイトのスクリーンショット、パーソナライズされたビデオサムネイルを自動挿入
• Lemwarm: 内蔵メールウォームアップサービス（配信性を向上）
• LinkedIn自動化: LinkedInで自動接続とメッセージング（Chrome拡張機能経由）

最適な用途: 大規模なコールドメールのパーソナライゼーションに焦点を当てるSDRやソロ起業家

長所:

• ✅ ユニークなパーソナライゼーション機能（画像、GIF、ビデオが混雑した受信トレイで目立つ）
• ✅ メールウォームアップ含む（競合他社は月額$30-50を別途請求）
• ✅ 小規模チームにとってOutreach/SalesLoftより手頃

短所:

• ❌ ApolloやZoomInfoと比較して連絡先データベースが小さい
• ❌ LinkedIn自動化はリスクがある可能性（LinkedIn ToSに違反—慎重に使用）
• ❌ エンタープライズツールほど堅牢な分析ではない

結論: Lemlistは、パーソナライズされた画像/ビデオで目立ちたいクリエイティブなSDRに最適です。エンタープライズグレードのコンプライアンスとガバナンスが必要な場合は理想的ではありません。

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5. Reply.io

価格: ユーザーあたり月額$70（Email Starter）、$90/ユーザー/月（Multichannel）

G2評価: 4.6/5（1,100件以上のレビュー）

主な機能:

• AI SDRアシスタント: メールのバリエーション、受信者の行動に基づく最適な送信時間を提案
• マルチチャネルシーケンス: メール、LinkedIn、電話、WhatsAppを1つのワークフローに
• メール検証: バウンスを減らすための内蔵検証

最適な用途: エンタープライズ予算なしでマルチチャネルアウトリーチ（メール+LinkedIn+電話）を実行するチーム

長所:

• ✅ 手頃なマルチチャネルオプション（SalesLoftのユーザーあたり$100+と比較）
• ✅ AI搭載の送信時間最適化（見込み客が最も関与しやすいときに送信）
• ✅ メール検証含む（NeverBounceなどの別サービスのコストを節約）

短所:

• ❌ インターフェースがApolloやLemlistと比較して古く感じる
• ❌ ユーザーベースが小さい = 統合やコミュニティサポートが少ない
• ❌ AI機能が基本的（Outreachほど高度ではない）

結論: Reply.ioは、SalesLoftの価格タグなしでマルチチャネルアウトリーチが欲しいチームにとって堅実な中堅オプションです。インターフェースはリフレッシュが必要かもしれません。

Reply.ioを訪問

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カテゴリー2まとめ: 中小企業チームの場合、Apolloは比類のない価値を提供します（データベース+自動化が1つに）。Lemlistはクリエイティブなパーソナライゼーションで勝ちます。OutreachとSalesLoftはエンタープライズグレードですが、20人未満のチームにはオーバーキルです。Reply.ioは手頃なマルチチャネルの中間地点です。

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カテゴリー3: リードスコアリングとエンリッチメント

このカテゴリーの役割: リードエンリッチメントツールは、不足している連絡先データ（役職、会社規模、技術スタック）を埋め、適合性とインテントシグナルに基づいてリードをスコアリングします。

予算ガイドライン: 15人のチームで月額$500-$2,000（データ量による）

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1. Clearbit（現在はHubSpotのBreeze Intelligence）

価格: 月額$30-$700（クレジットベース：100、1,000、または10,000クレジット）

G2評価: 4.5/5（買収前の580件以上のレビュー）

主な機能:

• 企業エンリッチメント: 企業データ（収益、従業員数、業界）を自動入力
• 個人エンリッチメント: 役職、メール、LinkedIn、Twitterプロフィールを追加
• 訪問者識別: Webサイトを訪問している企業を明らかに（トラフィックの匿名化を解除）

最適な用途: 自動データエンリッチメントが必要なHubSpotユーザー

長所:

• ✅ シームレスなHubSpot統合（CRMレコードを自動エンリッチ）
• ✅ 高いデータ精度（B2B企業で90%以上のマッチ率）
• ✅ 手頃なエントリーポイント（100クレジットで月額$30）

短所:

• ❌ 現在HubSpot専用（スタンドアロンサービスとしては利用不可）
• ❌ クレジット価格が大規模になると高価（10kクレジット = 月額$700）
• ❌ 北米およびヨーロッパの企業に限定（アジア/LATAM のカバレッジが弱い）

結論: HubSpotを使用している場合、Breeze Intelligenceは当然の選択です。Salesforceやその他のCRMを使用している場合は、ZoomInfoまたはLushaを検討してください。

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2. ZoomInfo

価格: 見積もりベース（小規模チームで通常年間$10k-30k）

G2評価: 4.5/5（8,800件以上のレビュー）

主な機能:

• 大規模B2Bデータベース: 7000万以上の企業、2億以上の連絡先
• インテントデータ: あなたのカテゴリーを調査している企業を追跡（コンテンツ消費に基づく）
• テクノグラフィックデータ: 見込み客が使用しているソフトウェアを明らかに

最適な用途: 包括的なB2Bインテリジェンスが必要な中堅からエンタープライズチーム（20人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 最も包括的なB2Bデータベース（Apollo、Lusha、Clearbitより大きい）
• ✅ インテントデータが強力（ソリューションを積極的に調査している見込み客を特定）
• ✅ Chrome拡張機能でプロスペクティングが簡単（LinkedInプロフィールをワンクリックでエンリッチ）

短所:

• ❌ 高価—最低年間$10kのコミットメント（中小企業に優しくない）
• ❌ 圧倒的なデータ量（急な学習曲線）
• ❌ 価格を得るには営業プロセスが必要（透明な価格設定なし）

結論: ZoomInfoはB2Bデータのゴールドスタンダードです。予算（$10k+）があれば、価値があります。20人未満の営業担当者の場合は、Apolloの内蔵データベースから始めましょう。

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3. Lusha

価格: ユーザーあたり月額$29-99（ProからPremium階層）

G2評価: 4.3/5（1,400件以上のレビュー）

主な機能:

• LinkedIn Chrome拡張機能: メール、電話、会社データでプロフィールをエンリッチ
• メールファインダー: ビジネスメールを検証および検索（90%以上の精度）
• APIアクセス: CRMデータをプログラムで一括エンリッチ

最適な用途: LinkedInベースのプロスペクティングを行う個人SDRや小規模チーム

長所:

• ✅ 最も手頃なエンリッチメントツール（月額$29のエントリーポイント）
• ✅ 優れたLinkedIn統合（クラス最高のChrome拡張機能）
• ✅ GDPR準拠（ヨーロッパの見込み客にとって重要）

短所:

• ❌ ZoomInfoやApolloよりデータベースが小さい
• ❌ テクノグラフィック/インテントデータが限定的
• ❌ クレジット制限が制限的（下位階層では月100-200クレジット）

結論: Lushaは、LinkedInアウトリーチに焦点を当てたソロSDRまたは小規模チーム（10人未満の営業担当者）に最適です。大規模チームにとっての完全なZoomInfo代替品ではありません。

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4. Clay

価格: 月額$149-800（データクレジットと機能に基づく）

G2評価: 4.5/5（370件以上のレビュー）

主な機能:

• スプレッドシートスタイルのインターフェース: エンリッチメントワークフローを視覚的に構築（コード不要）
• 75以上のデータプロバイダー: Apollo、Hunter、Clearbitなどを1つのプラットフォームでアクセス
• AIパーソナライゼーション: エンリッチされたデータに基づいてGPT-4を使用してパーソナライズされたメールを作成

最適な用途: 柔軟でカスタムなエンリッチメントワークフローが必要なパワーユーザーと成長ハッカー

長所:

• ✅ 最も柔軟なエンリッチメントツール（複数のデータソースを組み合わせ）
• ✅ 大規模なAI搭載パーソナライゼーション（コールドアウトリーチでクラス最高）
• ✅ ウォーターフォールエンリッチメント（プロバイダーAを試し、Bにフォールバック、次にC—データ品質を最大化）

短所:

• ❌ 急な学習曲線（スプレッドシート/ワークフロースキルが必要）
• ❌ 基本的なユースケースには高価（シンプルなエンリッチメントだけが必要な場合はオーバーキル）
• ❌ データプロバイダーへの別のサブスクリプションが必要（Clayはラッパーであり、データベースではない）

結論: Clayは、カスタムエンリッチメントマシンを構築したい上級ユーザー向けです。「連絡先にメールを追加」だけが必要な場合は、LushaまたはApolloにこだわってください。

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5. 6sense

価格: エンタープライズのみ（通常の開始点は年間$60k以上）

G2評価: 4.6/5（900件以上のレビュー）

主な機能:

• 予測リードスコアリング: AIがアカウント適合性+インテントシグナルを分析して転換を予測
• アカウントベースドマーケティング（ABM）: メール、広告、Webパーソナライゼーション全体でキャンペーンをオーケストレート
• Revenue AI: マーケティング活動に基づいてパイプラインの影響を予測

最適な用途: ABM戦略と$100k以上のマーケティング予算を持つエンタープライズB2Bチーム（100人以上の従業員）

長所:

• ✅ 市場で最高の予測スコアリング（ユーザーによって報告された90%以上の精度）
• ✅ 深いインテントデータ（Web全体で10,000以上のトピックを追跡）
• ✅ エンタープライズグレードのセキュリティとコンプライアンス

短所:

• ❌ 非常に高価（最低年間$60k-$200k）
• ❌ 管理するための専任チームが必要（セルフサービスではない）
• ❌ 長い導入（通常3-6ヶ月）

結論: 6senseは予測リードスコアリングのロールスロイスです。深刻なABM予算を持つエンタープライズチームにのみ意味があります。中小企業はスキップすべきです。

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カテゴリー3まとめ: 中小企業チームの場合、Lusha（月額$29）が最も手頃なエンリッチメントオプションです。Apolloの内蔵データベースは別のツールの必要性を完全に排除します。ZoomInfoは20人以上の営業担当者がいる場合に投資する価値があります。Clayはパワーユーザー向けです。6senseはエンタープライズのみ—$100k以上の予算がない限り無視してください。

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カテゴリー4: 営業インテリジェンスと収益オペレーション

このカテゴリーの役割: 営業インテリジェンスプラットフォームは通話を録音し、会話を分析し、収益を予測し、チームのパフォーマンスを向上させるコーチングインサイトを提供します。

予算ガイドライン: 15人のチームで月額$1,800-$10,000（ツール階層によって大きく異なる）

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1. Clari

価格: ユーザーあたり年間$1,200-$1,500（Copilot + Clariバンドル）

G2評価: 4.6/5（1,500件以上のレビュー）

主な機能:

• 収益予測: AIが95%以上の精度で四半期収益を予測
• パイプライン管理: 取引の健全性を追跡し、リスクのある機会にフラグを立てる
• 会話インテリジェンス: 通話を録音、文字起こし、インサイトを提供

最適な用途: 正確な予測とパイプラインの可視性が必要な収益オペレーションチーム（20-100人の営業担当者）

長所:

• ✅ 市場で最高の予測精度（CFOグレードの予測）
• ✅ Gongより手頃（ユーザーあたり年間$1,200-$1,500 vs. $6,200）
• ✅ 強力なCRM統合（Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics）

短所:

• ❌ オンボーディングが複雑（RevOpsの専門知識が必要）
• ❌ 会話インテリジェンスはGongと比較して基本的
• ❌ 年間契約のみ（月次オプションなし）

結論: Clariは、収益予測+会話インテリジェンスを1つのプラットフォームで必要とするチームにとって最良の選択です。Gong+別の予測ツールをスタックするよりも手頃です。

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2. Gong

価格: ユーザーあたり年間約$6,200（推定、見積もりベース）

G2評価: 4.7/5（6,000件以上のレビュー）

主な機能:

• 会話分析: AIがすべての営業電話を分析し、勝利パターンを特定
• 取引インサイト: 競合他社の言及、価格設定の議論、異議を追跡
• コーチングワークフロー: 営業担当者が苦労しているときにマネージャーにアラート、ベストプラクティスの通話を共有可能

最適な用途: 会話の品質が直接勝率に影響する営業チーム（30人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 市場で最高の会話インテリジェンス（競合他社をはるかに上回る）
• ✅ リアルタイムの文字起こしと分析（通話後数分でインサイトが利用可能）
• ✅ 比類のないユーザーエクスペリエンス（使いやすさ評価で最高の9.3/10）

短所:

• ❌ 非常に高価（階層によってユーザーあたり年間$5,000-$10,000）
• ❌ 透明な価格設定なし（営業プロセスを経る必要）
• ❌ ROIを正当化するには高い通話量が必要（20人未満の営業担当者のチームには価値がない）

結論: Gongは会話インテリジェンスのロールスロイスです。週に50回以上の通話を行う30人以上の営業担当者と健全な予算があれば、変革的です。それ以外の場合は、AvomaまたはFirefliesから始めてください。

Gongを訪問

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3. Chorus（by ZoomInfo）

価格: 見積もりベース（ZoomInfo Salesとバンドルまたはスタンドアロン）

G2評価: 4.5/5（450件以上のレビュー）

主な機能:

• 通話録音と文字起こし: Zoom、Teams、電話通話を自動録音
• 取引インテリジェンス: 話す-聞く比率、キーワード、競合他社の言及を追跡
• CRM同期: 通話とインサイトをSalesforce/HubSpotに自動記録

最適な用途: すでにZoomInfo Salesを使用しているチーム（バンドル価格が妥当）

長所:

• ✅ ZoomInfoの連絡先データベースとの緊密な統合
• ✅ Gongよりシンプル（実装と使用が簡単）
• ✅ ZoomInfo Salesサブスクリプションとバンドルの場合は良い価値

短所:

• ❌ ZoomInfo買収以降プラットフォームが低下（ユーザーレビューによる）
• ❌ イノベーションでGongに遅れを取る（機能が少なく、更新が遅い）
• ❌ スタンドアロンでは利用不可—ZoomInfoバンドルを購入する必要

結論: Chorusは買収前は理にかなっていました。今は、とにかくZoomInfoを購入している場合は問題ありません。それ以外の場合は、GongまたはClariを選択してください。

詳細を見る

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4. People.ai

価格: 見積もりベース（通常ユーザーあたり月額$50-100）

G2評価: 4.4/5（460件以上のレビュー）

主な機能:

• 活動キャプチャ: すべてのメール、電話、会議をCRMに自動記録（手動データ入力なし）
• 関係インテリジェンス: アカウント全体で関係をマップ（誰が誰を知っているか）
• 収益分析: どの活動が成約取引と相関しているかを追跡

最適な用途: CRMデータ品質の問題に苦しむエンタープライズチーム（50人以上の営業担当者）

長所:

• ✅ 市場で最高の活動キャプチャ（90%以上の自動CRMロギング）
• ✅ 関係マッピングが隠れたチャンピオン接続を明らかに
• ✅ メール、カレンダー、電話システム全体で動作（包括的なカバレッジ）

短所:

• ❌ 中小企業には高価（最低契約は通常年間$30k-$50k）
• ❌ データキャプチャに焦点を当て、会話インサイトではない（Gongとは異なる）
• ❌ Salesforceまたはその他のエンタープライズCRMが必要（軽量ツールでは動作しない）

結論: People.aiは「ガベージイン、ガベージアウト」のCRM問題を解決します。手動データ入力に溺れているエンタープライズには価値があり、中小企業にはオーバーキルです。

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5. Avoma

価格: ユーザーあたり月額$19-79（StarterからBusiness階層）

G2評価: 4.6/5（1,100件以上のレビュー）

主な機能:

• AI会議アシスタント: 会議を自動録音、文字起こし、要約
• 会話インテリジェンス: キーワード、アクションアイテム、フォローアップを識別
• 収益インテリジェンス: 会議内容に基づいて取引の進捗を追跡

最適な用途: 手頃な会話インテリジェンスが必要な中小企業チーム（5-30人の営業担当者）

長所:

• ✅ 最も手頃な会話インテリジェンスツール（月額$19のエントリーポイント）
• ✅ オールインワン会議アシスタント（スケジューリング+録音+メモ+CRM同期）
• ✅ 営業電話と内部会議の両方で動作（営業専用ではない）

短所:

• ❌ Gongほど洗練された分析ではない（深いAIインサイトと基本的なキーワード追跡）
• ❌ UIがプレミアムツールと比較して基本的に感じる
• ❌ ユーザーベースが小さい = 統合と機能が少ない

結論: AvomaはGongの最高の予算に優しい代替品です。10-20人のチームの場合は、Gongに$100kを投じる前にここから始めてください。

Avomaを試す

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カテゴリー4まとめ: 中小企業チームの場合、Avoma（月額$19-79）が最高の価値を提供します。Clari（ユーザーあたり年間$1,200-$1,500）は、予測+会話インテリジェンスが必要なチームに理想的です。Gong（ユーザーあたり年間$6,200）が最高ですが、高価です。Chorusは買収後に低下しました。People.aiはCRMデータキャプチャ用のエンタープライズのみです。

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カテゴリー5: 会話インテリジェンス（会議アシスタント）

このカテゴリーの役割: AI会議アシスタントは、営業電話を自動録音、文字起こし、要約し、アクションアイテムを抽出することで、手動のメモ作成を排除します。

予算ガイドライン: 15人のチームで月額$0-$300（多くが寛大な無料プランあり）

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1. Fireflies ⭐ 最高の無料プラン

価格: 無料（席あたり800分のストレージ）、Proは席あたり月額$10、Businessは席あたり月額$19

G2評価: 4.5/5（400件以上のレビュー）

主な機能:

• 無制限の会議録音: Zoom、Google Meet、Teams通話を録音（無料プランでも）
• AI要約: 会議メモ、アクションアイテム、主要トピックを自動生成
• CRM同期: 通話メモをSalesforce、HubSpot、Pipedriveにプッシュ

最適な用途: クラス最高の無料会話インテリジェンスを求めるチーム

長所:

• ✅ 市場で最高の無料プラン（ユーザーあたり800分のストレージ）
• ✅ 無料プランでも無制限の録音
• ✅ 優れたCRM統合（要約付きで通話を自動記録）

短所:

• ❌ UIが雑然と感じる可能性（1つのインターフェースに機能が多すぎる）
• ❌ 無料プランのストレージ制限（ヘビーユーザーの場合800分はすぐに埋まる）
• ❌ AI要約が時々コンテキストを見逃す（100%ではなく90%の精度）

結論: Firefliesは最高の無料会議アシスタントです。会話インテリジェンスを始めたばかりなら、ここから始めましょう—無料です。

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2. Otter.ai

価格: 無料（月300分）、Proはユーザーあたり月額$10、Businessはユーザーあたり月額$20

G2評価: 4.2/5（200件以上のレビュー）

主な機能:

• ライブ文字起こし: 会議中のリアルタイム文字起こし（アクセシビリティに最適）
• 検索可能なメモ: キーワードで過去のすべての会議を検索（3ヶ月前の価格設定の議論を見つける）
• 話者識別: AIが誰が何を言ったかをラベル付け（10人以上の参加者でも）

最適な用途: CRM統合よりも文字起こしの精度と検索性を優先するチーム

長所:

• ✅ 最高の文字起こし精度（アクセント、技術用語でも95%以上）
• ✅ 通話中のライブ文字起こし（関与しながらメモを取るのに便利）
• ✅ 寛大な無料プラン（月300分）

短所:

• ❌ FirefliesよりCRM統合が弱い
• ❌ AI要約が基本的（トランスクリプト+キーワードだけ、深いインサイトではない）
• ❌ ストレージ制限がより厳しい（会話あたり30-90分の制限）

結論: Otter.aiは最高の文字起こしツールです。CRM同期よりも精度が重要な場合は、これを選択してください。営業チームの場合、Firefliesの方が機能が豊富です。

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3. Grain

価格: 無料（無制限の会議）、Starterは席あたり月額$15、Businessは席あたり月額$29

G2評価: 4.6/5（450件以上のレビュー）

主な機能:

• 録画ハイライト: 通話から共有可能なクリップを作成（トレーニングに最適）
• 無制限の録音: 無料プランでも（ストレージ制限なし）
• CRM同期: 通話録音+要約をSalesforce/HubSpotに自動プッシュ

最適な用途: 営業電話からハイライトリールを作成したいチーム（オンボーディング、トレーニング、取引レビュー）

長所:

• ✅ 無料プランで無制限の録音（最高の価値）
• ✅ クリップ作成がすべてのツールの中で最も簡単（ドラッグ&ドロップ編集）
• ✅ 美しいUI（最もユーザーフレンドリーなインターフェース）

短所:

• ❌ AI要約がFirefliesほど詳細ではない
• ❌ 競合他社より統合が少ない
• ❌ ユーザーベースが小さい（コミュニティテンプレートとユースケースが少ない）

結論: Grainは、実際の通話からトレーニングコンテンツを作成したいチームに最適です。文字起こし+CRM同期だけが必要な場合、Firefliesの方が優れています。

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4. tl;dv

価格: 無料（無制限の録音）、Proはユーザーあたり月額$20、Enterpriseカスタム

G2評価: 4.7/5（200件以上のレビュー）

主な機能:

• Google MeetとZoomネイティブ: 両プラットフォームでシームレスに動作
• AIタイムスタンプ: 録音にチャプターを自動作成（特定のトピックに簡単にジャンプ）
• 多言語サポート: 30以上の言語で文字起こし

最適な用途: 多言語の文字起こしと録音が必要なグローバルチーム

長所:

• ✅ 最高の多言語サポート（高精度で30以上の言語）
• ✅ 無料プランが寛大（無制限の録音）
• ✅ タイムスタンプ機能が非常に便利（1時間の録音をスクラブする必要なし）

短所:

• ❌ 新しいプラットフォーム（Fireflies/Otterより統合が少ない）
• ❌ AI要約が基本的
• ❌ 電話通話録音なし（ZoomとGoogle Meetのみ）

結論: tl;dvは国際チームに理想的です。複数の言語で営業電話を行う場合、これが最良の選択です。英語のみのチームの場合、Firefliesの方が機能が多いです。

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5. Sembly

価格: 無料（限定機能）、Personalは月額$10、Professionalは月額$20

G2評価: 4.3/5（80件以上のレビュー）

主な機能:

• アクションアイテムの抽出: 会議の議論からAIがToDoリストを自動作成
• 感情分析: 通話中のポジティブ/ネガティブな感情を追跡
• 複数会議のインサイト: すべての会議で繰り返されるトピックを識別

最適な用途: 基本的な文字起こしを超えた高度なAIインサイト（感情、繰り返しテーマ）を求めるチーム

長所:

• ✅ 最高のアクションアイテム抽出（コミットメントの識別で90%以上の精度）
• ✅ 感情分析がユニーク（顧客満足度を測定するのに役立つ）
• ✅ 複数会議のインサイトがパターンを明らかに（例：「通話の60%で価格設定の異議」）

短所:

• ❌ ユーザーベースが小さい（レビューが少なく、成熟度の低いプラットフォーム）
• ❌ UIには磨きが必要（Fireflies/Otterほど洗練されていない）
• ❌ 限定的な統合（基本的なSalesforce/HubSpot同期のみ）

結論: Semblyは、文字起こしだけでなく深いAIインサイトが欲しいチーム向けです。感情分析を試している場合は試してみてください。それ以外の場合、Firefliesの方が実戦でテストされています。

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カテゴリー5まとめ: Firefliesが最高の無料プランとCRM統合で勝ちます。Otter.aiは最高の文字起こし精度を持っています。Grainはハイライトクリップの作成に優れています。tl;dvは多言語チームに最適です。Semblyは高度なAIインサイトを提供しますが、成熟度が低いです。

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適切なAI営業ツールの選び方

5つのカテゴリーにわたる25のツールで、これがあなたの意思決定フレームワークです：

ステップ1: 中核的な課題を定義する

最大の課題をカテゴリーにマッピング:

• 「CRMデータ入力に週10時間かかる」 → AI CRM（Optifai、Pipedrive、HubSpot）
• 「コールドメールの開封率が8%」 → メール自動化（Apollo、Lemlist）
• 「リードの60%で連絡先データが不足」 → リードエンリッチメント（Lusha、Clearbit）
• 「営業担当者がベストプラクティスに従っていない」 → 営業インテリジェンス（Gong、Avoma）
• 「すべての通話後の手動メモ作成」 → 会話インテリジェンス（Fireflies、Otter.ai）

ステップ2: 予算の現実を設定する

予算重視のスタック（15人の営業担当者で月額$750）:

• AI CRM: Optifai月額$198（5ユーザーのTeamプラン）
• メール自動化: Apollo無料プラン
• リードエンリッチメント: Lusha ユーザーあたり$29 × 3 SDR = 月額$87
• 会話インテリジェンス: Fireflies無料プラン
• 合計: 約$285/月

中堅スタック（15人の営業担当者で月額$1,500）:

• AI CRM: HubSpot Sales Hub月額$500（5ユーザー）
• メール自動化: Apollo Proユーザーあたり$99 × 5 SDR = 月額$495
• リードエンリッチメント: Lushaユーザーあたり$99 × 5 SDR = 月額$495
• 会話インテリジェンス: Fireflies Pro席あたり$10 × 15 = 月額$150
• 合計: 約$1,640/月

ステップ3: 統合要件を確認する

確認すべき重要な統合:

• CRMと同期しますか？（Salesforce、HubSpot、Pipedrive）
• メールプラットフォームの互換性は？（Gmail、Outlook）
• ビデオ会議は？（Zoom、Google Meet、Microsoft Teams）
• コミュニケーションツールは？（通知用のSlack）

ステップ4: セットアップ時間を評価する

Tier 1: 1週間未満（簡単なセットアップ、最小限のトレーニング）:

• Fireflies、Otter.ai、Grain、Lemlist、Lusha

Tier 2: 2-4週間（中程度のセットアップ、一部のトレーニングが必要）:

• Optifai、Pipedrive、HubSpot、Apollo、Reply.io、Avoma

Tier 3: 1-3ヶ月（複雑な実装、広範なトレーニング）:

• Salesforce、Gong、Clari、ZoomInfo、6sense

ステップ5: 購入前にトライアル

30日間のトライアルチェックリスト:

• CRMとの統合をセットアップ（実際に同期しますか？）
• 3-5人の営業担当者に毎日使用させる（管理者だけでなく）
• 節約時間を測定（前後の手動タスクに費やす時間を追跡）
• ROIを計算（節約時間 × 営業担当者の時給）
• サポートの応答性を確認（チケットを送信し、応答時間を確認）

無料プランから始める:

• Apollo、Fireflies、Otter.ai、Grain、tl;dvはすべて寛大な無料プランあり
• 有料プランにコミットする前に30日間テスト

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よくある質問

2025年で最高の無料AI営業ツールは何ですか？

Firefliesは会話インテリジェンスで最高の無料プランを提供します（無制限の会議録音、800分のストレージ）。メール自動化の場合、Apolloは月50メールクレジットと限定的な連絡先データベースアクセスを提供する無料プランがあります。文字起こしの場合、Otter.aiは月300分無料です。これら3つのツールで月額$0の機能的な営業スタックを構築できます。

15人の営業チームはAI営業ツールにどれくらい予算を組むべきですか？

完全なスタックには月額$750-$2,250（営業担当者1人あたり$50-$150）を予想してください。予算の内訳：AI CRM（月額$200-$500）、メール自動化（アクティブなSDRで月額$300-$800）、リードエンリッチメント（月額$150-$500）、会話インテリジェンス（無料プランで月額$0-$300）。GongやSalesforceなどのエンタープライズツールは、これを月額$5,000以上に押し上げる可能性があります。

CRMなしでAI営業ツールを使用できますか？

はい、ただし推奨されません。ApolloやMonday.comなどのツールは軽量CRMとして機能できます。ただし、ほとんどのAI営業ツール（Gong、Avoma、Fireflies）は、インサイトをプッシュしてコンテキストを維持するためにCRM統合が必要です。完全なCRMの準備ができていない場合は、Pipedrive（ユーザーあたり月額$49）またはOptifai（小規模チームで月額$58）から始めてください—どちらもセットアップが簡単で、他のAIツールとうまく統合されます。

AI営業ツールからROIを見るのにどれくらいかかりますか？

クイックウィン（30日以内）: 会話インテリジェンスツール（Fireflies、Otter.ai）は、手動のメモ作成を排除することで、営業担当者1人あたり週2-3時間をすぐに節約します。メール自動化（Apollo、Lemlist）は最初の月でアウトリーチ量を3-5倍にすることができます。長期ROI（60-90日）: AI CRM（Optifai、HubSpot）とリードスコアリングツールは、データを蓄積してモデルをトレーニングするのに時間が必要です。勝率やパイプライン速度の改善を見るには60-90日を予想してください。エンタープライズツール（6ヶ月以上）: Gong、Clari、Salesforce Einsteinなどのプラットフォームは、複雑なセットアップとデータ要件のため、完全な価値を提供するのに6ヶ月以上が必要です。

オールインワンプラットフォームと最高級ツールのどちらを購入すべきですか？

20人未満のチームの場合: Apollo（データベース+メール自動化）やHubSpot（CRM+マーケティング+営業）などのオールインワンプラットフォームを選択してください。これにより、統合の頭痛の種を最小限に抑え、コストを削減できます。20-100人のチームの場合: 最高級ツールを組み合わせてください。CRMにはOptifaiまたはSalesforce、メールにはOutreach、データにはZoomInfo、会話インテリジェンスにはGongを使用してください。はい、統合はより複雑ですが、各カテゴリーで優れた機能を得られます。統合のヒント: すべてのツールがネイティブCRM統合（Zapierだけでなく）を持っていることを確認して、データ同期の問題を回避してください。

AI営業ツールはソロ起業家や非常に小規模なチームにとって価値がありますか？

絶対に。無料プランから始めましょう：Fireflies（会話インテリジェンス）、Apollo Free（プロスペクティング）、Otter.ai（文字起こし）。これらだけで週5-10時間を節約します。月間収益が$10k以上になったら、CRMとしてPipedrive（月額$49）またはOptifai（月額$58）を追加し、メール自動化にLemlist（月額$59）を追加してください。総コスト：強力なソロ起業家スタックで約月額$170。

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結論

AI営業ツールの世界は広大ですが、25のツールすべては必要ありません。これが私たちのトップ推奨事項です：

総合ベスト: Apollo（1つのプラットフォームにデータベース+メール自動化、寛大な無料プラン）

最高の価値: Optifai（収益速度に焦点を当てたAI-native CRM、2週間のセットアップ、小規模チームで月額$58）

エンタープライズに最適: Salesforce Einstein（比類のないカスタマイズと規模、ただしユーザーあたり月額$100-300と3-6ヶ月の実装を予想）

最高の無料スタック:

• CRM: Optifai無料トライアルまたはHubSpot無料
• メール自動化: Apollo無料
• 会話インテリジェンス: Fireflies無料
• 文字起こし: Otter.ai無料

最高の中堅スタック（15人の営業担当者で月額$1,500-$2,500）:

• CRM: Optifai（Teamプランで月額$198）
• メール自動化: Apollo Proユーザーあたり$99 × 5 SDR = 月額$495
• リードエンリッチメント: Lushaユーザーあたり$99 × 5 SDR = 月額$495
• 会話インテリジェンス: Fireflies Pro席あたり$10 × 15 = 月額$150
• 営業インテリジェンス: Avomaユーザーあたり$79 × 5マネージャー = 月額$395

次のステップ:

1. 最優先カテゴリーの2-3ツールの無料トライアルから始める
2. 最初の30日間で節約時間を測定（手動タスクに費やす時間を追跡）
3. 年間契約にコミットする前にROIを計算（節約時間 × 時給）
4. ツールを徐々にスタック—すべてを一度に購入しない

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最終更新: 2025年10月23日 | すべての価格は公開日時点で確認済み