ARR vs MRR
ARR vs MRR
| Aspect | ARR (Annual Recurring Revenue) | MRR (Monthly Recurring Revenue) |
|---|---|---|
| Time Frame | Annualized (12 months) | Monthly |
| Calculation | MRR × 12 | Sum of all monthly subscriptions |
| Best For | Annual contracts, investor reporting | Monthly contracts, operational tracking |
| Includes | Recurring revenue only | Recurring revenue only |
| Excludes | One-time fees, usage overages | One-time fees, usage overages |
💡TL;DR
MRR = 月額サブスク収益の合計。ARR = MRR × 12。MRRの用途：月次オペレーション、短期予測、チャーン分析。ARRの用途：投資家報告、企業評価、年次計画。よくある間違い：一時費用や従量課金を含める—指標を膨らませる。両方を追跡：MRRはスピード用、ARRはスケール用。ほとんどのVCはARRマイルストーンを見たい（100万ドル、1000万ドル、1億ドル）。
定義
MRR（月次経常収益）は全定期購読収益を月額に正規化した合計。ARR（年間経常収益）はMRR×12で、年換算の価値を表す。ARRは投資家報告と評価に使用、MRRは月次オペレーションと予測に使用。
🏢SMBチームにとっての意味
初期段階のSMBは月次と年次契約を混在させがち。まず全てをMRRに正規化し、その後ARRを計算。年間前払いに注意—一括ではなく12ヶ月でMRRとして認識。
📋実践例
従業員25名のSaaS（ARR 250万ドル）が導入費用と超過料金を含め「ARR 320万ドル」と投資家に報告。デューデリジェンスで真の経常ARRは250万ドルと判明。創業者は信頼を失い、タームシートが20%下方修正。信頼回復のため分離：(1) 純粋なMRR/ARR（サブスクのみ）、(2) サービス収益（導入）、(3) 従量収益（超過）。クリーンな指標で投資家の信頼を回復。
🔧実装ステップ
- 1
全収益ストリームをリスト：サブスク、一時費用、従量、サービス。
- 2
MRR計算には経常サブスクのみを分離。
- 3
年間契約を正規化：月次貢献分として12で割る。
- 4
MRR = 正規化された月額サブスク値の合計を計算。
- 5
ARR = MRR × 12。両方を明確にラベル付けし、収益タイプを混ぜずに報告。
❓よくある質問
取締役会資料にはARRとMRR、どちらを使うべき？
見出し指標にはARRを使用（SaaS評価の標準）。月次成長分析のサポートチャートにはMRRトレンドを表示。月次と年次契約が混在する場合は常に両方を含める。
年間契約の前払いはどう扱う？
MRR/ARRには：月1/12を認識（経済価値）。キャッシュフローには：受領時に全額認識。GAAP収益には：月1/12を認識（繰延収益）。これら3つのビューを分離して管理。
⚡Optifaiでの活用
Optifaiは接続された請求システムからMRRとARRを自動計算、経常収益と一時収益を分離。ダッシュボードでセグメント・コホート・製品ライン別ドリルダウン付きで両指標を表示。
📚参考文献
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関連用語
ARR (Annual Recurring Revenue)
経常サブスクリプション収益の年間換算値。ARR = MRR × 12。成長も解約もない場合の年間ランレートを表し、バリュエーション、計画、投資家コミュニケーションに使用。
MRR (Monthly Recurring Revenue)
SaaS企業がアクティブなサブスクリプションから毎月受け取ると予想される予測可能な収益。MRR = 顧客数 × 月額サブスクリプション価格の合計。年間契約と月間契約を単一指標に正規化し、成長速度を追跡する。
NRR (Net Revenue Retention)
既存顧客からの拡張、縮小、解約を考慮した後の経常収益維持率。NRR = (期首MRR + 拡張 - 縮小 - 解約) ÷ 期首MRR × 100。NRR100%超は新規顧客なしでも成長することを意味。
GRR (Gross Revenue Retention)
拡張収益を除く、既存顧客から維持された経常収益の割合。GRR = (開始MRR - 解約MRR - 縮小MRR) / 開始MRR。NRRとは異なり、GRRは維持のみを測定し成長は含まないため100%を超えることはない。
Expansion Revenue
既存顧客からのアップセル（上位層）、クロスセル（追加製品）、シート拡張による追加経常収益。拡張収益 = 既存顧客からの期末MRR - 同顧客からの期首MRR（解約除く）。