Buyer Intent Data
バイヤーインテントデータ
💡TL;DR
バイヤーインテントデータは誰かが積極的に購入を調査しているときにシグナルを発する。ファーストパーティインテント（自社ウェブサイト、メール）は具体的だが限定的、サードパーティインテント（Bombora、G2）は広範だがアクション性が低い。SMBにはファーストパーティシグナルを優先—無料で、自社ブランドに特化し、直接アクション可能。ファーストパーティROIを最大化したらサードパーティを追加。
定義
見込み客の購入可能性を示す行動データ。Webアクティビティ、コンテンツ消費、調査パターンからファーストパーティおよびサードパーティソースを通じて収集。
🏢SMBチームにとっての意味
サードパーティインテント（Bombora、6sense）は高価。ファーストパーティから始める：自社ウェブサイト分析、メールエンゲージメント、コンテンツダウンロード。これらのシグナルは無料でよりアクション可能。
📋実践例
B2Bソフトウェア企業（30人）はサードパーティインテントデータに年$24K支払っていたが行動に移せなかった。サブスクリプションを一時停止し、ファーストパーティトラッキングを構築：料金ページ訪問、メールクリック、ホワイトペーパーダウンロード。結果：追加コストゼロで3倍のアクション可能なシグナル（自社ブランドに特化しているため）。6ヶ月後、低いティアでサードパーティを再追加。
🔧実装ステップ
- 1
ファーストパーティを計装：WebにGA4、メールトラッキングピクセル、フォーム送信
- 2
インテントシグナルを定義：どの行動が購買意図を示す？（料金ページ、事例）
- 3
スコアリングと優先順位付け：シグナルをコンバージョン相関で重み付け
- 4
即時アラートを設定：高インテントシグナルが発火したら担当者に即通知
- 5
サードパーティを評価：ファーストパーティシグナルを完全に活用した後のみ
❓よくある質問
ファーストパーティ vs. サードパーティインテント：どちらが良い？
ファーストパーティはよりアクション可能（自社ブランドに特化）だが、ボリュームが限定的。サードパーティはより広い調査（競合評価、業界トレンド）を示すが特化度が低い。ベスト：即時アクションにファーストパーティ、アカウント特定にサードパーティ。
インテントデータにどう素早く行動？
最初のタッチを自動化。高インテントシグナルが発火したら、即座にアウトリーチをトリガー（メール + コールタスク）。インテントデータをダッシュボードに放置しない—見込み客が移動する前のウィンドウは24-72時間。
⚡Optifaiでの活用
ファーストパーティインテントトラッキング（料金訪問、メールエンゲージメント）とリアルタイムスコアリング。設定時にサードパーティプロバイダーと統合。
Signal Detection Engine関連用語
Signal Detection
Webアクセス、メール開封、案件ステージ変化などから購買意図シグナルをリアルタイムで検知する仕組み。
Intent Data Activation
生のインテントシグナルを自動化されたセールスおよびマーケティングアクションに変換するプロセス。リードルーティング、パーソナライズされたアウトリーチ、キャンペーンターゲティングを含む。
Lead Scoring
組織にとっての認識価値に基づいて見込み客をランク付けする方法論。人口統計/企業属性と行動シグナルを使用してセールスアウトリーチの優先順位を決定。
Signal-Based Selling
静的なリードリストやスケジュールされたケイデンスではなく、リアルタイムの購買シグナルに基づいてアウトリーチを優先するセールス手法。