Intent Surge Activation
Only 3% of your addressable market is actively buying at any given time. Intent surge detection identifies the moment prospects enter that 3%.
💡TL;DR
Intent Surge Activationは、休眠リードがアクティブになる正確な瞬間を捉える。全リードを平等に扱うのではなく、急激なスパイクを監視—1週間に3回の料金訪問、連続するメール開封、複数のコンテンツダウンロード。急上昇が起きると、アウトリーチが即座に発火。SMBにとって、これは見込み客が移動するか競合が先に到達する前の短い購買ウィンドウ中にリーチすることを意味する。
定義
見込み客が購買意図シグナルの急激な増加を示したときにマーケティング/セールスアクションを検知し即座に発動すること。
🏢SMBチームにとっての意味
ほとんどのリードは数ヶ月間休眠状態で、突然「急上昇」する—数日で複数ページビュー、メールエンゲージメント、デモリクエスト。Intent Surge Activationは競合より先にこのウィンドウを捉える。
📋実践例
SaaS企業が2,000の休眠リードを抱えていた。急上昇閾値を設定：7日間で3+ページビュー または 3日間で2+メール開封。最初の月で47リードが急上昇。AIが即座にフォローアップを送信。12がミーティングを予約（26%コンバージョン）。急上昇検知なしでは、これらのリードは数週間ナーチャーキューに留まっていただろう。
🔧実装ステップ
- 1
急上昇閾値を定義：どの行動カウントがどの期間でアクティブな購買をシグナル？
- 2
ベースラインを設定：通常の活動は？急上昇 = ベースラインの3倍以上
- 3
即時アクションを設定：急上昇検知時に何が起きる？（メール、コールタスク、Slackアラート）
- 4
本番前に過去データで閾値をテスト
- 5
週次で改善：誤検知が多すぎれば閾値を上げ、少なすぎれば下げる
❓よくある質問
急上昇が本当の購買意図か単なる好奇心かどう判断？
具体的なページを見る。料金 + 機能 + 事例 = 購買。ブログのみ = 好奇心。メールエンゲージメントも確認：クリックなし開封 = 閲覧、CTAクリック = 意図。シグナルに応じて重み付け。
急上昇ボリュームが少なすぎて行動できない場合は？
閾値を下げるか、急上昇の定義を拡大。また、低い急上昇ボリュームはコンテンツが十分なエンゲージメントを促進していないことを意味するかも—これは検知の問題ではなくコンテンツの問題。
⚡Optifaiでの活用
Signal Detection Engineが急上昇パターンを監視し、即座にHot-Lead Autopilotワークフローをトリガー。
Signal Detection Engine📚参考文献
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