Revenue Signal
レベニューシグナル
Accounts showing 3+ high-intent actions within 48h are 4-6× more likely to book a meeting.
💡TL;DR
レベニューシグナルは数日内の収益動きを予測する「購買の手がかり」。時間拘束かつ具体的で、静的スコアより強い。シグナルを優先度順に並べれば、少人数のSMBチームでも重要な瞬間に人員を集中でき、リードを増やさずに転換率を上げられる。
定義
近い将来の収益インパクトと相関する計測可能なデジタル行動（料金ページ再訪、提案書再開封、更新反論など）で、アクションをトリガーすべきもの。
🏢SMBチームにとっての意味
SMBは全タッチを追えない。明確なシグナル定義が「いつ動き、いつ待つか」を担当者に伝える。
📋実践例
HRソフト企業が「価格ページ3回/72時間」「競合比較閲覧」「契約PDF再開封」を高優先シグナルに設定。Slack即時通知とAction Feed自動登録を行い、4週間でMQL→SQL率が19%から33%へ、初回接触中央値が2.6時間から21分に短縮。
🔧実装ステップ
- 1
シグナルを新規性・頻度・価値で棚卸しし、調査系と購買系を分離。
- 2
シグナルをスコアリングして優先順位付けし、減衰ウィンドウ（24-72h）を定義。
- 3
各シグナルにアクション・担当・SLAをマッピング。
- 4
週次で実際にミーティングや収益と相関したシグナルを見直し。
❓よくある質問
シグナルはいくつまでが適正？
まずは高インテントの5-7個に絞る。10を超えるとノイズが増え担当者が遅くなる。
データ品質が低い場合は？
ファーストパーティイベント（料金、提案、プロダクト利用）を基軸にし、高工数アクションは確認シグナル2つを条件にする。
⚡Optifaiでの活用
Signal Detection Engineがレベニューシグナルを分類・順位付けし、Action Feedへ供給。
Signal Detection Engine📚参考文献
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関連用語
Signal Detection
Webアクセス、メール開封、案件ステージ変化などから購買意図シグナルをリアルタイムで検知する仕組み。
Action Feed
リアルタイムの購買シグナルでトリガーされるAI生成タスク（コール、メール、ミーティング促し）を優先順位付きで1本化したストリーム。分散したアラートや静的タスクリストを、上から順に実行する「1本のレール」に置き換える。
Intent-to-Pipeline Conversion
検知したインテントシグナルが、迅速なルーティング、パーソナライズ、フォローアップを通じて有資格パイプラインに転換される割合。
Buyer Intent Signals
料金ページ再訪、競合比較閲覧、提案書再開封、プロダクトドキュメント閲覧など購買意図を示す行動イベント。