Sales Velocity
セールスベロシティ
A 10% improvement in sales velocity compounds to 46% more revenue over a year without adding headcount.
💡TL;DR
セールスベロシティは収益生成速度を測定：（機会数 × 勝率 × 取引サイズ）/ サイクルタイム。SMBにとってこれは複合指標—どの変数を改善しても速度が向上。レバレッジは通常サイクルタイム（遅延削減）と勝率（より良い資格審査）にあり、より多くのパイプラインだけではない。月次で速度を追跡、低下傾向はクオータミスが現れる前に問題を示す。
定義
案件がパイプラインを通過し収益を生成する速度を測定する指標。計算式：（機会数 × 勝率 × 平均取引サイズ）/ セールスサイクル長。
🏢SMBチームにとっての意味
セールスベロシティは複合指標。どの変数（機会、勝率、取引サイズ、サイクルタイム）を改善しても収益が向上。サイクルタイム削減から始める—最も簡単なレバーであることが多い。
📋実践例
B2B企業がセールスベロシティを計算：（50機会 × 20%勝率 × $15K）/ 45日 = $3,333/日。サイクルタイムに焦点を当て、提案後の自動フォローアップ（待機時間7日から2日に短縮）とより速い法務レビュー（事前承認済み契約テンプレート）を導入。サイクルタイムが38日に低下。新しい速度：$3,947/日—より多くのパイプラインなしで18%改善。
🔧実装ステップ
- 1
ベースラインを計算：（機会数 × 勝率 × 平均取引）/ サイクル日数 = 日次速度
- 2
制約を特定：どの変数がベンチマークに対して最も低パフォーマンス？
- 3
1つの変数をターゲット：90日で10-20%改善
- 4
変更を実装：サイクルタイムに自動化、勝率に資格審査、取引サイズに価格設定
- 5
月次測定：絶対数だけでなく速度トレンドを追跡
❓よくある質問
どの速度変数に最初に焦点を当てるべき？
通常サイクルタイム—自動化とプロセス変更で最も簡単に改善できることが多い。勝率にはトレーニングと資格審査改善が必要。取引サイズには価格設定/パッケージング変更が必要。パイプラインにはマーケティング投資が必要。
セールスベロシティはどのくらいの頻度で測定すべき？
月次。週次はノイズが多い（取引タイミングが変動）、四半期は遅すぎる（トレンドを逃す）。大きな変更を行う前に3ヶ月以上のトレンドを見る—単月の変動は正常。
⚡Optifaiでの活用
セールスベロシティを計算し、変数別の内訳を表示。AIが現在のパフォーマンスに基づいてどのレバーが最も速度を改善するかを特定。
Revenue Analytics関連用語
Pipeline Management
セールス機会がステージを移動する際に追跡・管理するプロセス。予測、優先順位付け、リスクのある案件の特定を含む。
Pipeline Coverage
総パイプライン価値と営業クオータの比率。過去のコンバージョン率を考慮して、収益目標を達成するのに十分な機会があるかを示す。
Sales Funnel
初期認知から購入までの顧客ジャーニーを視覚化したもの。各ステージ（通常：認知、興味、決定、行動）に分け、セールスチームが各ステップでのコンバージョンを追跡・最適化するのに役立つ。
Revenue Operations (RevOps)
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのオペレーションを統合し、共有データ、プロセス、目標を通じて効率的で予測可能な収益成長を推進。