Signal Detection
💡TL;DR
Signal Detectionは購買意図が急上昇した瞬間—料金ページの滞在、競合比較、提案書の再開封—を捉え、最適なアクションにマッチさせます。タイミングがボリュームに勝る：Gartnerによると93%のテックマーケターがインテントデータを活用していますが、ほとんどが24-72時間のサージウィンドウを逃しています。
定義
Webアクセス、メール開封、案件ステージ変化などから購買意図シグナルをリアルタイムで検知する仕組み。
🏢SMBチームにとっての意味
従来のCRMは過去の活動を記録するだけ。Signal Detectionは「今起きていること」—料金ページの再訪、提案書PDFの再開封—を捉え、リードが冷める前に即座に行動できる。
📋実践例
製造自動化リセラー（40人、売上1800万ドル）が「協働ロボット安全認証」のサードパーティインテントを監視。ICPプラントが高サージスコア（2日で5記事＋料金ページ訪問）に達した際、AEが30分以内に2スライドの安全ROI計算を送信。8週間で：62アカウントがサージ、19件のミーティング予約（31%）、平均ARR 9.4万ドルで7件成約。パイプライン65.8万ドル対ベースライン19万ドル。
🔧実装ステップ
- 1
新しさと密度でスパイクルールを定義（例：24時間以内に高インテントページ3つ以上、またはベンダー比較2つ）。
- 2
各スパイクレベルをアクションにマッピング：サイレントエンリッチメント（低）、文脈付きSDRアウトリーチ（中）、AE＋価値アセット（高）。
- 3
担当者が常駐するコミュニケーションツール（Slack/Teams）内にアラートを設置し、ダッシュボードラグを回避。
- 4
逃したスパイクについて週次で振り返り：初回接触までの時間をスパイク減衰曲線と比較。
❓よくある質問
ノイズに負けないために必要な最小シグナル数は？
強度で重み付けし、ファーストパーティデータ（フォーム、チャット）と照合すれば、週5-10シグナルでも使える。ベイズ更新を使い、単一の強いアクション（料金ページ）が複数の弱いブログ閲覧を上回るように。
最速のシグナルが出るチャネルは？
料金、比較、ドキュメント閲覧が最速。ウェビナー登録は遅い。サードパーティレビューサイトはSMBバイヤーにとって最も早く発火することが多い—準備完了の証明ではなく、早期警告として扱う。
⚡Optifaiでの活用
Signal Detection Engineが/pricing再訪、メール開封、スクロール深度、セッション時間をリアルタイムで監視。
Signal Detection Engine📚参考文献
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関連用語
Buyer Intent Data
見込み客の購入可能性を示す行動データ。Webアクティビティ、コンテンツ消費、調査パターンからファーストパーティおよびサードパーティソースを通じて収集。
Intent Data Activation
生のインテントシグナルを自動化されたセールスおよびマーケティングアクションに変換するプロセス。リードルーティング、パーソナライズされたアウトリーチ、キャンペーンターゲティングを含む。
Account Intelligence
ターゲットアカウントに関する包括的なデータとインサイト。企業属性、技術スタック、購買シグナル、組織構造、関係マッピングを含む。
Revenue Action
購買シグナル検知から自動実行されるアクション（メール送信、カレンダー予約など）。従来の「提案」ではなく「実行」に焦点を当てた概念。