Discovery Script - Automotive営業責任者向け

自動車業界幹部はEV転換の課題に言及した電話に40%高い確率で応答。 Automotive営業チーム向けDiscovery Scriptテンプレート。undefinedに対応。+15-25% contact rateの改善。

テンプレート本文

件名

Opening: "Mention EV or sustainability initiatives"

本文

{{firstName}}, [Your Name] here from Optifai. I noticed EV transition planning consuming leadership bandwidth (65% report) is a common challenge for Automotive sales leaders. Companies like Toyota saw significant improvements after addressing this.

[Pause for response]

I'd love to understand if this resonates with your situation. What's currently working well for your team?

パーソナライゼーショントークン:

{{firstName}}

これらをCRMやデータベースの実際のデータに置き換えてください。

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使い方のポイント

1Early morning (7-8am) before plant shift changesに電話
2ゲートキーパーヒント: Reference OEM supplier relationships
3EV transition planning consuming leadership bandwidthに言及
4名前を出す: Toyota
580%聞いて20%話す

活用例

シナリオ

このDiscovery Scriptを使用するAutomotive営業チーム

結果

コンバージョンが+15-25% contact rate改善

シナリオ

Toyota SDRチームの実装

結果

30日で23%多くのミーティングを予約

こんな方におすすめ

👤 Automotiveセールスデベロップメントレップ

Pain Points:

•Automotiveでの低い接続率（業界平均5-8%）
•決定者へのアクセスをブロックするゲートキーパー
•返されないボイスメール
•ファネル途中で案件を殺す反論
•電話アウトリーチへの体系的アプローチなし

Goals:

•接続率を15-25%に改善
•ゲートキーパーを効果的にナビゲート
•ボイスメールからコールバックを獲得
•反論を会話に変換
•繰り返し可能なコールプレイブックを構築

使い方

1
電話前に準備
会社をリサーチし、LinkedInで最近のニュースを確認し、言及する具体的なAutomotiveの課題を特定します。
2
適切なトーンを選択
エンタープライズとの初回接触には保守的、フォローアップには標準、緊急の機会にはアグレッシブ。
3
スクリプトをカスタマイズ
プレースホルダーをAutomotive固有の詳細に置き換えます。関連があればToyotaやHondaを参照。
4
デリバリーを練習
電話前に3回声に出して読みます。スクリプト通りではなく自然に聞こえるようにします。質問後は間を取ります。
5
記録して反復
何が効果的かを追跡します。聞いた反論をメモします。通話結果に基づいて毎週スクリプトを更新します。

実装コードサンプル

このテンプレートをアプリケーションに統合するためのコードサンプルです。

💡 API_KEY を実際のOptifai APIキーに置き換えてください。APIキーは設定 → API/Webhookから取得できます。

よくある質問

Automotiveでは、Early morning (7-8am) before plant shift changes。決定者がレビュー会議にいる四半期末は避けましょう。

Automotiveのゲートキーパーは以下に反応します: Reference OEM supplier relationships、Mention EV or sustainability initiatives、Ask about upcoming model year planning。常に礼儀正しく、電話の理由を具体的に伝えましょう。

ベストプラクティスは2-3週間で6-8回の試行で、電話、ボイスメール、メール、LinkedInを組み合わせます。その後、ナーチャリングシーケンスに移行します。

いいえ。学んだことに基づいてオープニングフックを変えましょう。1回目: 業界の課題。2回目: 同業他社。3回目: 具体的なトリガーイベント。

他にご質問がありますか？お気軽にお問い合わせください。