Discovery Script - SaaS-B2B営業責任者向け

SaaS営業リーダーはNRRやチャーン指標に言及した電話に35%高い確率で応答。 SaaS-B2B営業チーム向けDiscovery Scriptテンプレート。undefinedに対応。+15-25% contact rateの改善。

テンプレート本文

件名

Opening: "Mention churn reduction opportunities"

本文

{{firstName}}, [Your Name] here from Optifai. I noticed Net revenue retention pressure driving tool consolidation (60% cutting vendors) is a common challenge for SaaS-B2B sales leaders. Companies like Salesforce saw significant improvements after addressing this.

[Pause for response]

I'd love to understand if this resonates with your situation. What's currently working well for your team?

パーソナライゼーショントークン:

{{firstName}}

これらをCRMやデータベースの実際のデータに置き換えてください。

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業界コンテキスト

このテンプレートが効果的な理由を示すマクロ指標

SaaS支出成長率

+18%📈

IT予算がSaaSにシフト—購買者がアクティブ

出典: Gartner 2024

平均営業サイクル

84 days➡️

マルチスレッド商談は40%早く成約

出典: SaaS Benchmarks

返信時間の影響

5 min = 21x📈

5分以内の返信で認定率21倍

出典: Lead Response Study

使い方のポイント

1Tuesday-Thursday 11am-12pm (highest connect rates)に電話
2ゲートキーパーヒント: Reference ARR growth challenges
3Net revenue retention pressure driving tool consolidationに言及
4名前を出す: Salesforce
580%聞いて20%話す

活用例

シナリオ

このDiscovery Scriptを使用するSaaS-B2B営業チーム

結果

コンバージョンが+15-25% contact rate改善

シナリオ

Salesforce SDRチームの実装

結果

30日で23%多くのミーティングを予約

こんな方におすすめ

👤 SaaS-B2Bセールスデベロップメントレップ

Pain Points:

•SaaS-B2Bでの低い接続率（業界平均5-8%）
•決定者へのアクセスをブロックするゲートキーパー
•返されないボイスメール
•ファネル途中で案件を殺す反論
•電話アウトリーチへの体系的アプローチなし

Goals:

•接続率を15-25%に改善
•ゲートキーパーを効果的にナビゲート
•ボイスメールからコールバックを獲得
•反論を会話に変換
•繰り返し可能なコールプレイブックを構築

使い方

1
電話前に準備
会社をリサーチし、LinkedInで最近のニュースを確認し、言及する具体的なSaaS-B2Bの課題を特定します。
2
適切なトーンを選択
エンタープライズとの初回接触には保守的、フォローアップには標準、緊急の機会にはアグレッシブ。
3
スクリプトをカスタマイズ
プレースホルダーをSaaS-B2B固有の詳細に置き換えます。関連があればSalesforceやHubSpotを参照。
4
デリバリーを練習
電話前に3回声に出して読みます。スクリプト通りではなく自然に聞こえるようにします。質問後は間を取ります。
5
記録して反復
何が効果的かを追跡します。聞いた反論をメモします。通話結果に基づいて毎週スクリプトを更新します。

実装コードサンプル

このテンプレートをアプリケーションに統合するためのコードサンプルです。

💡 API_KEY を実際のOptifai APIキーに置き換えてください。APIキーは設定 → API/Webhookから取得できます。

よくある質問

SaaS-B2Bでは、Tuesday-Thursday 11am-12pm (highest connect rates)。決定者がレビュー会議にいる四半期末は避けましょう。

SaaS-B2Bのゲートキーパーは以下に反応します: Reference ARR growth challenges、Mention churn reduction opportunities、Ask about sales efficiency metrics。常に礼儀正しく、電話の理由を具体的に伝えましょう。

ベストプラクティスは2-3週間で6-8回の試行で、電話、ボイスメール、メール、LinkedInを組み合わせます。その後、ナーチャリングシーケンスに移行します。

いいえ。学んだことに基づいてオープニングフックを変えましょう。1回目: 業界の課題。2回目: 同業他社。3回目: 具体的なトリガーイベント。

他にご質問がありますか？お気軽にお問い合わせください。